90后、白手起家、銷(xiāo)量全國(guó)排名第一......這些在電影中才能集齊的情節(jié)如今被卡仕達(dá)代理商——合眾聯(lián)盈汽車(chē)電子科技有限公司總經(jīng)理朱鴻在現(xiàn)實(shí)中演繹。
朱鴻跟卡仕達(dá)的牽手始于2021年，時(shí)值疫情肆虐，但他卻通過(guò)個(gè)人奮斗以及卡仕達(dá)的品牌力、產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)事業(yè)的“撐桿跳”，這種凜冬穿越的現(xiàn)實(shí)，反過(guò)來(lái)也印證著卡仕達(dá)品牌對(duì)代理商的造富能力。
卡仕達(dá)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)洪任翔（右）為朱鴻（中）頒發(fā)“全國(guó)銷(xiāo)售冠軍”獎(jiǎng)項(xiàng)
工欲善其事 必先利其器
2021年之前，朱鴻經(jīng)營(yíng)的是行車(chē)記錄儀產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)享有盛名卻遲遲未在車(chē)機(jī)、360全景等產(chǎn)品上有所突破，這一局面直到卡仕達(dá)廣東大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理黃守帆的出現(xiàn)才被打破。
黃守帆拜訪(fǎng)朱鴻最開(kāi)始也是為了行車(chē)記錄儀產(chǎn)品的合作，不曾想雙方在大屏車(chē)機(jī)、360全景上越聊越熱。
作為汽車(chē)電子行業(yè)從業(yè)的一員，朱鴻不可能不知道卡仕達(dá)。卡仕達(dá)的品牌底蘊(yùn)——25年來(lái)一直堅(jiān)挺在行業(yè)一線(xiàn)、渠道認(rèn)知度高，產(chǎn)品線(xiàn)豐富——從入門(mén)到高端，從行車(chē)記錄儀到大屏車(chē)機(jī)再到360全景，矩陣之豐富業(yè)內(nèi)少有，這都是朱鴻所倚重的。但真正促使朱鴻選擇卡仕達(dá)的是雙方理念的契合：深耕市場(chǎng)，以質(zhì)和服務(wù)取勝。
事實(shí)證明，朱鴻的選擇沒(méi)有“走眼”，卡仕達(dá)圍繞代理商擴(kuò)大市場(chǎng)做足了助力：物料充足、產(chǎn)品培訓(xùn)做足功課、在區(qū)域劃分上有嚴(yán)格規(guī)定去保護(hù)代理商權(quán)益，并能夠根據(jù)需求靈活調(diào)整代理商扶持政策。
卡仕達(dá)的扶持力度讓朱鴻的代理版圖也隨之?dāng)U大，從粵西奔向中山、珠海、江門(mén)和粵東區(qū)域。龐大的用戶(hù)體量加上不斷增長(zhǎng)的車(chē)齡雙效驅(qū)動(dòng)中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，對(duì)朱鴻來(lái)說(shuō)，卡仕達(dá)是他遨游這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)最鋒利的“器”。
朱鴻門(mén)店的卡仕達(dá)產(chǎn)品
堅(jiān)持終端為王 擁抱不確定
代理卡仕達(dá)后，朱鴻首要面對(duì)的問(wèn)題就是說(shuō)服原有行車(chē)記錄儀客戶(hù)擴(kuò)充品類(lèi)、接受卡仕達(dá)的產(chǎn)品。多少帶點(diǎn)意外，這一步走得異常輕松，一來(lái)多年的積累讓卡仕達(dá)在汽車(chē)電子行業(yè)的渠道認(rèn)知度很高，另外，卡仕達(dá)的售后和質(zhì)保體系也起到很強(qiáng)的助推作用，一個(gè)顯眼的例證就是很多品牌的產(chǎn)品都是一年質(zhì)保，而卡仕達(dá)卻是兩年，這種優(yōu)勢(shì)讓朱鴻很容易面向客戶(hù)切入。
老客戶(hù)的穩(wěn)定讓朱鴻有了基本盤(pán)，但他也不得不面對(duì)行業(yè)相同的問(wèn)題：疫情對(duì)大環(huán)境的影響讓諸多行業(yè)進(jìn)入緊縮調(diào)控周期，在嚴(yán)厲的“封控”下，不少?gòu)臉I(yè)者都感受到了瑟瑟寒風(fēng)，選擇直接躺平。
而朱鴻的選擇則是“走出去”，他認(rèn)為自己從業(yè)時(shí)間短，就要跟時(shí)間賽跑，不能放過(guò)任何的機(jī)會(huì)。“危中尋找機(jī)”的想法也得到黃守帆的大力支持，兩年時(shí)間，黃守帆選擇和朱鴻一起堅(jiān)持不間斷跑市場(chǎng)，每隔一段時(shí)間便從地級(jí)到縣級(jí)走一圈，及時(shí)掌握市場(chǎng)和客戶(hù)心理變化，
在這期間，卡仕達(dá)推出了解碼一體機(jī)，因?yàn)楣δ軇?chuàng)新和能夠助力渠道降低備貨成本的關(guān)系，讓朱鴻在360全景的市場(chǎng)上迅速進(jìn)入蜜月期。堅(jiān)持終端為王，讓行業(yè)的調(diào)整周期反而成為了朱鴻的機(jī)遇，他在這段時(shí)間不僅大大擴(kuò)充自己的品類(lèi)，還增加了人手，從服務(wù)、售后、技術(shù)上作相應(yīng)的規(guī)劃，迅速提高了市場(chǎng)占有率。
疫情帶來(lái)了極大的不確定，但朱鴻感受最深的卻是“賺到錢(qián)了”。
答案在風(fēng)中飄揚(yáng)
從位于肇慶市端州區(qū)的合眾聯(lián)盈汽車(chē)電子科技有限公司驅(qū)車(chē)到卡仕達(dá)總部，車(chē)程僅需四十分鐘左右。朱鴻經(jīng)常往返于這條路上，兩年時(shí)間，他跟卡仕達(dá)保持了緊密溝通的節(jié)奏。卡仕達(dá)這邊，黃守帆和相關(guān)人員會(huì)經(jīng)常來(lái)到肇慶，多角度與朱鴻溝通，共同討論如何解決市場(chǎng)需求、銷(xiāo)售難點(diǎn)和門(mén)店痛點(diǎn)。朱鴻則會(huì)將渠道和產(chǎn)品意見(jiàn)反饋給卡仕達(dá)，他覺(jué)得“卡仕達(dá)的領(lǐng)導(dǎo)完全沒(méi)有架子”，從來(lái)不會(huì)停留在應(yīng)付層面，所有意見(jiàn)都能有反饋，渠道意見(jiàn)能夠受到重視對(duì)朱鴻助力非常大。
在朱鴻之前，卡仕達(dá)全國(guó)銷(xiāo)量排名第一的頭銜一直被其它省份的代理商占據(jù)，卡仕達(dá)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)洪任翔在為朱鴻頒發(fā)“全國(guó)銷(xiāo)售冠軍”獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)表示，朱鴻身上具備新生代代理商的所有優(yōu)質(zhì)特質(zhì)：嗅覺(jué)靈敏、務(wù)實(shí)、踏實(shí)、精進(jìn)。
十幾年前，朱鴻跟隨老家親戚來(lái)到廣東打工，從手機(jī)配件行業(yè)轉(zhuǎn)到汽配行業(yè)，偶然的機(jī)會(huì)從客戶(hù)那里了解到了行車(chē)記錄儀，嘗試性地從廣州拿貨，發(fā)現(xiàn)因?yàn)橛惺謾C(jī)配件的基礎(chǔ)，汽車(chē)電子比汽配更適合自己，于是，開(kāi)了自己的第一家門(mén)店并堅(jiān)持了下來(lái)。從零到全國(guó)銷(xiāo)售冠軍，朱鴻認(rèn)為離不開(kāi)員工的拼搏、客戶(hù)的信任，最關(guān)鍵的是：卡仕達(dá)的助力和幫扶。
在卡仕達(dá)身上，朱鴻找到了自己事業(yè)的歸宿，關(guān)于未來(lái)，他也有著質(zhì)樸的愿景：與卡仕達(dá)一起賺更多的錢(qián)。
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