“卡仕達(dá)省代業(yè)績(jī)銷售冠軍”，2006年，剛進(jìn)入中國(guó)汽車后市場(chǎng)即在卡仕達(dá)省代跑業(yè)務(wù)的何岷江大概不會(huì)想到，十幾年后，自己會(huì)站在省級(jí)代理的位置接受銷售冠軍這個(gè)榮譽(yù)的加冕。
從業(yè)務(wù)員到卡仕達(dá)陜西總代理——西安鑫聯(lián)翔汽車用品有限公司總經(jīng)理，何岷江身份蛻變的背后，有自身的眼光和努力、有中國(guó)汽車市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的時(shí)代紅利、更有卡仕達(dá)驅(qū)動(dòng)代理變強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略。
卡仕達(dá)副總經(jīng)理蘆玉軍（右）為何岷江（左）頒發(fā)銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)
起跑，三過家門而不入
西安鑫聯(lián)翔汽車用品有限公司前身是聯(lián)翔汽車用品有限公司，成立于2013年，主營(yíng)汽車電子產(chǎn)品，但前期經(jīng)營(yíng)的并不是卡仕達(dá)產(chǎn)品，因而市場(chǎng)做得不溫不火。
2017年9月，何岷江僅憑著卡仕達(dá)一臺(tái)9寸的大屏車機(jī)樣機(jī)在陜西秋季訂貨會(huì)上招商，隨即快速打開陜西市場(chǎng)，業(yè)績(jī)步步提升，成為當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇恚@其中的艱辛我們不得而知。2018年，當(dāng)何岷江與卡仕達(dá)營(yíng)銷總監(jiān)洪任翔和卡仕達(dá)華西經(jīng)理張騰飛走在一起的時(shí)候，卡仕達(dá)陜西獨(dú)家總代理的資質(zhì)應(yīng)運(yùn)而生。
“我對(duì)卡仕達(dá)有很深厚的情感，特別的榮幸”，回想當(dāng)時(shí)的情形，何岷江表示激動(dòng)又興奮，但也因?yàn)橹耙恢毕胱隹ㄊ诉_(dá)的代理，當(dāng)機(jī)遇真的來了，情懷也成了壓力所在。
接手卡仕達(dá)省代后，何岷江正式將公司改名為西安鑫聯(lián)翔汽車用品有限公司，公司成立初期，何岷江跟同事每天都在外面跑市場(chǎng)，他們一起協(xié)商好，晚上能回公司就回公司，大家一起碰頭開會(huì)總結(jié)，不能回就相互電話溝通。
一方面，公司距離家較遠(yuǎn)，每次開完會(huì)后何岷江都擔(dān)心回去打擾到家人；另一方面，出于過往的經(jīng)歷，何岷江對(duì)卡仕達(dá)產(chǎn)品從骨子里認(rèn)可，他相信只要腿勤、口勤，客戶一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，一段時(shí)間后，何岷江干脆在公司附近租了個(gè)房子，重心完全放到工作上來。
“我想要把業(yè)績(jī)做上去，不給卡仕達(dá)公司洪總和張總丟臉”，何岷江的這番話表明，情懷也可以是驅(qū)動(dòng)力。
西安鑫聯(lián)翔汽車用品有限公司
起勢(shì)，用卡仕達(dá)品牌優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑護(hù)城河
隨著業(yè)務(wù)的開展，何岷江有策略地細(xì)分市場(chǎng)，他將市場(chǎng)分為三個(gè)架構(gòu)：二級(jí)、會(huì)員店和散戶。何岷江認(rèn)為地級(jí)市二級(jí)代理的運(yùn)營(yíng)和售后綜合能力是其中的關(guān)鍵，除了定期對(duì)二級(jí)代理培訓(xùn)營(yíng)銷思路和新品上架相關(guān)信息，何岷江也會(huì)加大雙方溝通頻次。
如當(dāng)初預(yù)想的一樣，二級(jí)代理綜合實(shí)力的加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展和渠道下沉中起到了關(guān)鍵作用，比如只要卡仕達(dá)出新品，都能夠在快節(jié)奏中將相關(guān)資訊下沉到每一個(gè)終端。同時(shí)，二級(jí)代理也會(huì)協(xié)助售后服務(wù)、及時(shí)解決問題，卡仕達(dá)的口碑如此逐漸積累起來。
同時(shí)，何岷江也非常重視形象建設(shè)，當(dāng)卡仕達(dá)公司在全國(guó)建設(shè)旗艦店新會(huì)員店建設(shè)時(shí)，他積極響應(yīng)，迅速的全面鋪開，到現(xiàn)在為止，卡仕達(dá)在陜西地區(qū)的旗艦店會(huì)員店形象建設(shè)也成了全國(guó)典范之一。卡仕達(dá)這個(gè)品牌的陜西市場(chǎng)也在他的精心運(yùn)營(yíng)之下，成為店家愿意去推廣，車主也非常認(rèn)可的好品牌，整個(gè)陜西市場(chǎng)銷售氛圍濃厚。
談到原因，何岷江認(rèn)為卡仕達(dá)的品牌優(yōu)勢(shì)在其中起到不可磨滅的作用。
首先是卡仕達(dá)具有23年的品牌沉淀，而且是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最早提出專車專用理念的企業(yè)，在發(fā)展過程中形成了品牌口碑效應(yīng)，讓它聚集了一大批粉絲。
其次，得益于卡仕達(dá)的研發(fā)實(shí)力，能夠貼近市場(chǎng)或前瞻性地快速開發(fā)產(chǎn)品，在品質(zhì)又能保障的前提下，讓銷售渠道有了充足的動(dòng)力。研發(fā)實(shí)力又讓卡仕達(dá)的產(chǎn)品線呈現(xiàn)出多元化的特性，對(duì)車主來說，選擇性多，對(duì)銷售渠道來說，告別了過往代理多個(gè)品牌才能滿足品類覆蓋以及沒有核心重點(diǎn)品牌的痛點(diǎn)。
西安鑫聯(lián)翔汽車用品有限公司團(tuán)隊(duì)
守土，卡仕達(dá)渠道服務(wù)體系保駕護(hù)航
在何岷江的精心經(jīng)營(yíng)下，西安鑫聯(lián)翔汽車用品有限公司一步步崛起，并拿下了2021年上半年卡仕達(dá)省級(jí)代理業(yè)績(jī)銷售冠軍，相比“開疆”，何岷江認(rèn)為“守土”更難，要想守住江山，何岷江認(rèn)定離不開卡仕達(dá)的渠道服務(wù)體系。
去年上半年以來，汽車電子行業(yè)受制于大環(huán)境，上游原材料開始缺貨，但卡仕達(dá)仍然保持貨源充足，到了去年下半年，原材料暴漲，行業(yè)整體缺屏，很多品牌已經(jīng)面臨斷貨困境，但卡仕達(dá)仍能保持補(bǔ)給，讓代理商正常有貨可出。大品牌的底蘊(yùn)在渠道服務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻便顯現(xiàn)出來了。
“卡仕達(dá)相比其它品牌很好的一點(diǎn)是公開公正”，因?yàn)榍捌诮?jīng)營(yíng)過另外的品牌，何岷江能夠感同身受比較出大家在渠道服務(wù)的差異。“其它品牌有新品出來時(shí)，我們都要打電話給品牌相關(guān)聯(lián)系人，問價(jià)格、問配置”，卡仕達(dá)通過網(wǎng)上下單端口很好地解決了這個(gè)問題，價(jià)格、配置等產(chǎn)品相關(guān)信息只要登錄端口都能一目了然。
“大區(qū)經(jīng)理張騰飛會(huì)經(jīng)常下來給我們培訓(xùn)，包括產(chǎn)品功能、新品優(yōu)勢(shì)、推廣策略和后期客戶維護(hù)”，卡仕達(dá)的“兩年質(zhì)保、全國(guó)聯(lián)保”的售后標(biāo)準(zhǔn)也讓它在一片“一年質(zhì)保”中鶴立雞群。
卡仕達(dá)這種從售前到售后的一體化服務(wù)、品牌底蘊(yùn)都是驅(qū)動(dòng)渠道代理變得更強(qiáng)的內(nèi)因。
西安鑫聯(lián)翔汽車用品有限公司
卡仕達(dá)營(yíng)銷總監(jiān)洪任翔一直對(duì)何岷江抱著巨大的期望，在他看來，“天道酬勤”“勇于付出”“腳踏實(shí)地”，一位對(duì)卡仕達(dá)具有如此深厚情懷又勇于付出的人沒理由不會(huì)成功。
面對(duì)未來，何岷江也有自己清晰的計(jì)劃，除了在服務(wù)上面做得更深以外，他還準(zhǔn)備開拓汽貿(mào)店、4S店等前端市場(chǎng)，用卡仕達(dá)這個(gè)品牌利器增加渠道，為事業(yè)保駕護(hù)航。
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