第21屆深圳國(guó)際智慧出行、汽車改裝及汽車服務(wù)業(yè)生態(tài)展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱九州展)，已于5月9日落下帷幕。作為汽車后市場(chǎng)的一場(chǎng)盛宴，在行業(yè)經(jīng)歷疫情、漲價(jià)和缺貨的動(dòng)蕩后，本屆展會(huì)頗有“當(dāng)潮水退去，才知道誰(shuí)在裸游”的味道。
作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，卡仕達(dá)的一舉一動(dòng)都受到同行的矚目，特別在最近幾年的動(dòng)蕩期，卡仕達(dá)仍能保持爆發(fā)式增長(zhǎng)，這是外界最好奇和最想探尋的點(diǎn)。
帶著這些問(wèn)題，《只懂車》專訪了廣東卡仕達(dá)電子科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)洪任翔先生，了解近年來(lái)高速發(fā)展背后真實(shí)的卡仕達(dá)。
廣東卡仕達(dá)電子科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)洪任翔先生（左）
看得準(zhǔn)的趨勢(shì)
在智能化已然成為剛性需求的今天，汽車電子品類趨向多元化，需求也越來(lái)越廣。另一方面，產(chǎn)品經(jīng)常面臨行情下滑和技術(shù)頻繁更迭的壓力。代理商最大的困惑之一是如何選定新品和爆品，因?yàn)樾缕反碇軌虺蔀楸返目赡?、爆品則意味著流量與收益。
身為營(yíng)銷總監(jiān)，只要聊到市場(chǎng)和產(chǎn)品，洪任翔就能打開(kāi)話匣子。除了去年重點(diǎn)布局360市場(chǎng)名動(dòng)行業(yè)的“智、尊、榮、耀”四個(gè)系列，他重點(diǎn)向我們介紹了卡仕達(dá)的黑科技產(chǎn)品：通過(guò)USB接口連接解碼盒，把大眾系列所有車型的360、在線音樂(lè)、導(dǎo)航全部解碼，兼容原車系統(tǒng)以及Carplay等一系列功能，而不是簡(jiǎn)單的雙CAN360產(chǎn)品。
今年，新能源汽車持續(xù)火爆，五菱宏光MINI EV的上線，帶動(dòng)了“人民需要什么，五菱就造什么”的熱議，而在此之前，卡仕達(dá)早就瞄準(zhǔn)了“國(guó)民神車”風(fēng)口，推出了宏光MINI專車專用車機(jī)?！八捻?xiàng)專利、高清顯示，解決普通車機(jī)影響副駕乘坐體驗(yàn)不佳的問(wèn)題”，“新能源汽車作為未來(lái)的潮流 卡仕達(dá)已搶先布局諸如特斯拉、五菱宏光產(chǎn)品”“卡仕達(dá)將繼續(xù)在原車帶屏上產(chǎn)品去發(fā)力，并提升智能舒適化體驗(yàn)，輻射健康類電子產(chǎn)品”。洪任翔的一番話可以看出卡仕達(dá)對(duì)汽車電子市場(chǎng)敏銳的判斷。
這是卡仕達(dá)面對(duì)市場(chǎng)細(xì)分在策略層面的優(yōu)勢(shì)，具體到產(chǎn)品上，卡仕達(dá)又總能先人一步：當(dāng)競(jìng)品清晰度仍保留在720P時(shí)，卡仕達(dá)已率先實(shí)現(xiàn)1080P；當(dāng)顧客煩惱于安裝360全景瞄點(diǎn)安裝步驟等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，卡仕達(dá)已經(jīng)敏銳察覺(jué)到這個(gè)體驗(yàn)，并推出一鍵自動(dòng)拼接、9秒解決安裝調(diào)試問(wèn)題；視頻通道上面，卡仕達(dá)能支持五種通道。
趨勢(shì)、新品和差異化，每一樣都意味著商機(jī)，卡仕達(dá)每每能搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)也就不難理解了。
卡仕達(dá)MINI宏光 專車專用車機(jī)
品牌服務(wù)——讓代理商賺到錢不是一句口號(hào)
去年下半年開(kāi)始，汽車電子上游原材料的持續(xù)短缺，給各品牌帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。漲價(jià)、缺貨雖然是不確定因素，但歸根結(jié)底都算是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài)化因素，這個(gè)時(shí)候，尤其考驗(yàn)品牌如何服務(wù)好渠道客戶。
洪任翔針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，著重提到了品牌的底蘊(yùn)：首先通過(guò)備貨增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，包括芯片、主板、鏡頭等關(guān)鍵設(shè)備在內(nèi)的原材料，卡仕達(dá)通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估已經(jīng)適當(dāng)提前備好貨；當(dāng)上游不斷漲價(jià)時(shí)，供應(yīng)商只能保大的品牌，卡仕達(dá)肯定是其中之一；包括給供應(yīng)商打大筆預(yù)付款也成為體現(xiàn)大品牌的實(shí)力之一。同時(shí)，當(dāng)行業(yè)因?yàn)樵牧蠞q價(jià)，白牌與品牌的批發(fā)價(jià)格差距縮小，客戶肯定更加愿意選擇品牌。
通過(guò)這種品牌底蘊(yùn)和對(duì)市場(chǎng)危機(jī)的敏感反饋操作，在行業(yè)都面臨拿不到貨、天價(jià)拿貨問(wèn)題時(shí)，卡仕達(dá)的代理卻能在工廠小漲幅內(nèi)持續(xù)、穩(wěn)定拿到貨，并讓利到終端，提升終端經(jīng)營(yíng)品牌信心和合理利潤(rùn)。
還有很重要的一點(diǎn)是，當(dāng)卡仕達(dá)預(yù)知到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，會(huì)及時(shí)傳達(dá)給代理商，通知他們提前備貨，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。兩相對(duì)比，供需的嚴(yán)重失衡造就了卡仕達(dá)代理商簽不完大單的局面。
“在行業(yè)原材料漲價(jià)甚至拿不到貨的情況下，卡仕達(dá)的代理商，利潤(rùn)同比上一年增長(zhǎng)50%到100%”，洪任翔的這番話表明，“為渠道提供最強(qiáng)的后盾，讓代理商和客戶賺到錢”并不是一句空談，而是有切實(shí)的數(shù)據(jù)反映的。
卡仕達(dá)形象突出
流連卡仕達(dá)產(chǎn)品的客戶
擋不住的激情——變革時(shí)代，堅(jiān)守品牌才是王道
很多人都知道卡仕達(dá)是一個(gè)“大品牌”，從1998年成立至今已經(jīng)足足23年，這個(gè)行業(yè)，或許有跟卡仕達(dá)相同時(shí)期甚至更早成立的，但能堅(jiān)持到今天的幾乎沒(méi)有。
時(shí)間沉淀了品牌的底蘊(yùn)，洪任翔別出心裁地用品牌廣告語(yǔ)來(lái)表達(dá)卡仕達(dá)品牌的定位以及這些年的發(fā)展歷程：
2017年底：品牌車機(jī)，就選卡仕達(dá)；
2019年：你想要的，我們都有；
2020年：想你所想，做你所愿；
2021年：做汽車電子，卡仕達(dá)匠心更懂你！
從聚焦做品牌車機(jī)到構(gòu)筑大屏車機(jī)+高端360全景系列+行車記錄儀系列+特斯拉液晶儀表、五菱宏光MINI EV專車專用單品爆款+貨車監(jiān)控的一系列汽車電子產(chǎn)品矩陣，這種過(guò)程側(cè)面形象地演繹了廣告語(yǔ)的對(duì)應(yīng)發(fā)展。
談到“久”，我們自然會(huì)想到23年，但洪任翔特別指出“久”的另一層含義：久遠(yuǎn)。也就是未來(lái)會(huì)走得更遠(yuǎn)。
“行業(yè)一直都有洗牌的說(shuō)法，但這個(gè)時(shí)候，原材料的上漲和主機(jī)廠新車帶屏等一系列因素加在一起，才是真正的充分競(jìng)爭(zhēng)、才是真正的洗牌。行業(yè)變革階段， 只有堅(jiān)守品牌才是王道”
可以看到的是，卡仕達(dá)品牌有底蘊(yùn)，更有后勁，有全國(guó)的經(jīng)銷商體系，在汽車電子行業(yè)，它有擋不住的激情。在行業(yè)不穩(wěn)和洗牌階段，堅(jiān)守品牌才是王道！
卡仕達(dá)銷售總監(jiān)洪任翔先生：變革時(shí)代，堅(jiān)守品牌才是王道
只懂車點(diǎn)評(píng)
在汽車電子市場(chǎng)，卡仕達(dá)從吃螃蟹的人、到專車專用開(kāi)創(chuàng)者，帶領(lǐng)行業(yè)走向輝煌，一路見(jiàn)證了中國(guó)汽車后市場(chǎng)的成長(zhǎng)和變化。
如今，汽車電子市場(chǎng)產(chǎn)品迭代周期越來(lái)越短、市場(chǎng)端的消費(fèi)習(xí)慣也在不斷變化。品牌要想發(fā)展，就要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和快速的響應(yīng)能力，這不僅單純考驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)和差異化，更考驗(yàn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
大亂必有大立，渠道想要在動(dòng)蕩中抓住機(jī)遇，也要做到盡早“搭乘東風(fēng)”，跟隨品牌跟上形勢(shì)的發(fā)展，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)、以及合理的利潤(rùn) 。
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